ホワイトペーパーって何?

営業資料やサービス資料が、自社商品やサービスの詳細、メリットについて説明する目的を持っているのに対し、ホワイトペーパーは読者の課題解決や情報提供を目的として作られることに違いがあります。 自社の「売り込み感」「広告感」が強くないため、より多くの方に目を通してもらいやすいのも特徴です。 ホワイトペーパーは作成目的こそ異なるものの、営業資料やサービス資料として活用できるのもポイントです。 ホワイトペーパーは、マーケティング活動の一環として重要な役割を果たします。 主な効果としてあげられるのは、リード獲得・リード育成ですが、そのほかにもさまざまな効果を期待できます。 まずはホワイトペーパーの役割や効果について解説します。 ホワイトペーパー作成の1つ目の効果は、 リードの獲得 です。

ホワイトペーパーのマーケティング効果は!?

ホワイトペーパーのマーケティング効果は？ HubWorks社のアンケート調査データによると、BtoB企業においてマーケティング効果があると感じているフォーマットの中でホワイトペーパーは3番目に位置付けられました。 ホワイトペーパーのマーケティング効果として以下の4つが挙げられます。 ホワイトペーパーを活用することで、見込み顧客（リード）の獲得につながりやすくなります 。 顧客がホワイトペーパーを入手するためには、企業や製品の公式サイトを訪問することが一般的です。 訪問している時点で、ある程度製品やサービスに興味を示していると判断できます。 公式サイトを訪問した顧客の中から、会社情報と引き換えてでもホワイトペーパーをダウンロードをしたいと考える、さらに関心が高い顧客の抽出・獲得が可能です。

ホワイトペーパーと営業資料の違いは何ですか?

ホワイトペーパーと営業（サービス）資料には、いずれもコンテンツを提供するための資料という役割があります。 しかし、コンテンツを作成する際の視点が大きく異なります。 営業資料とは、自社製品の概要や特徴、機能、価格などが記載された、導入メリットを端的に説明するための資料です。